I løpet av de 10 årene jeg trener, og gjennom intervjuer, bokstavelig talt hundrevis av små treningseiere og trenere av CrossFit-sorten, ellers er det åpenbart at det er noen reelle mangler i vår bransje.
En av de største manglene, etter min mening, er mangel på heltidskarriere som tjener profesjonell lønn.
Hvorfor er dette et problem??
Tre grunner:
Hvis du er en ambisiøs profesjonell trener på heltid og bare sprengte boblen din, kan du fortsette å lese ..
Det er en måte å tjene en profesjonell lønn - $ 75.000 pluss å jobbe med et håndterbart antall coachingtimer på gulvet. Jeg har snakket med dusinvis av trenere som gjør nettopp dette. De er i mindretall, men de er der ute, og de har alle lignende ting til felles.
Dette bringer meg til de 5 tingene trenere som tjener profesjonell lønn som en treningscoach har til felles:
Med mindre du finner en eieren av et treningsstudio som betaler deg $ 60 pluss en time, vil du aldri komme dit fanget i timelønnsmodellen.
La oss gjøre matte.
Hvis du tjener $ 35 i timen, som er betydelig høyere enn gjennomsnittlig timepris i USA, kommer du fortsatt ikke til å komme nær en profesjonell lønn. Ifølge Bureau of Labor Statistics var den gjennomsnittlige timelønnen til en treningsøkt i USA i 2018 $ 19.15 og gjennomsnittlig årslønn var $ 39 820.
Når jeg snakket med dusinvis av CrossFit-tilknyttede eiere og trenere gjennom årene, har jeg hørt trenere som tjener så lite som $ 15 i timen for å trene en klasse, og så mye som $ 35 i timen.
Hvis ikke per time, hva så?
Prosent av inntektene.
Hvis du får betalt 40 til 50 prosent av inntektene fra din egen bok med kunder, har du en sjanse til å tjene godt over $ 60 000 i året.
Hvor kommer 40 til 50 prosent fra?
Det kommer fra å se på tre trenerkompensasjonsmodeller som ulike treningssentre forfølger i dag: MadLab-treningssentre (mange av disse treningssentrene er CrossFit-tilknyttede selskaper, mens andre har flyttet fra CrossFit-merkevaren), OPEX-lisensierte treningssentre og CrossFit-treningssentre som har brukt to- Brain Business som deres konsulent.
Her er litt mer sammenheng:
Jeg trener på MadLab School of Fitness i Vancouver, B.C. Vi får kompensert enten 40 eller 50 prosent av inntektene våre kunder genererer. Vi tjener 40 prosent hvis klienten ble gitt til oss av treningsstudioet, og 50 prosent hvis vi bringer klienten inn eller de er en henvisning. Disse prosentene er like på andre MadLab-treningssentre rundt om i verden.
Tilsvarende betaler funksjonelle treningssentre, som OPEX-lisensierte treningssentre - som jeg har intervjuet 50 pluss treningseiere og trenere de siste 9 månedene - også mellom 40 og 50 prosent til trenerne sine.
Til slutt oppfordres de som har brukt Two-Brain Business som deres konsulentfirma til å ta i bruk en 4 / 9th kompensasjonsmodell, noe som betyr at de effektivt betaler bussene sine 44 prosent av inntekten de genererer fra visse tjenester.
Selv om det følgende er en forenklet oversikt over disse modellene, la oss først vurdere litt enkel matematikk for å forstå begrepet:
Hvis du har 50 kunder som betaler $ US260 i måneden, og du tjener 45 prosent av denne inntekten, vil du tjene $ 119.25 i måneden per klient, eller $ 5962.50 i måneden. For 60 klienter er dette tallet $ 7155 / måned, eller $ 85860 / år.
Merk: Disse modellene er også designet slik at treneren kan ta ferier og likevel få betalt. Og dusinvis av trenere jeg har intervjuet i denne typen systemer, rapporterer coaching mellom 15-30 timer i uken på gulvet og er mer håndterlig enn å jobbe for $ 25 eller $ 30 i timen, noe som vil kreve at du jobber 60 pluss timer i uken. å gjøre en sammenlignbar lønn.
La oss ta en mer spesifikk titt på to trenere som blir betalt basert på en prosentandel av inntektskompensasjonsmodellen:
Shana er trener ved OPEX Revival i San Rafael, California, et treningsstudio eid av CrossFit Games-stjernen Marcus Filly.
Hun har 50 klienter som betaler mellom 235 og 300 dollar i måneden, hvorfra hun tjener 50 prosent av inntektene de genererer. Dette er faktisk et gjennomsnitt på $ 267.50 en klient, hvorav hun tjener $ 133.75 per klient ($ 6,687.50 i måneden)
For å gjøre dette jobber hun 9 til 11.5 timer i uken, og bruker ytterligere cirka 9 timer på programmering og ytterligere 8 til 9 timer på livsstilsrådgivning med sine klienter.
Ikke bare kan hun tjene til livets opphold, hun har også muligheten til å reise på ferie og likevel få betalt, noe hun ikke kunne gjøre når hun fikk betalt per time.
"Hvis jeg sto igjen i to uker (i timelønnsmodellen), fikk jeg ikke lønn fordi jeg ikke underviste i en klasse eller (ikke var) på gulvet med en PT-klient, så ingen inntekt kom inn," hun sa.
Enda viktigere, hun sa at denne modellen er mer bærekraftig på lang sikt.
“Jeg er 42 ... Jeg er ikke en ageist, men hvis du er en 22 eller 23 år gammel, så trener du 20 klasser i uken med all energi i verden. Men det er bare ikke bærekraftig på lang sikt.... Så ja, det er flott at jeg tjener mer penger på denne måten også, men det som har enda mer verdi for meg er at jeg fortsatt kan gjøre denne jobben 55 år gammel, "sa hun.
Tilsvarende har Trevor trent i prosent av inntektsmodellen ved MadLab School of Fitness i 15 år. Det tok ham tre år å bygge sin klientbok opp til et sted hvor han tjente $ 60 000 i året, men siden 2008 har han konsekvent vokst sin klientbok hvert år og har tjent en profesjonell lønn det siste tiåret.
I dag har han 70 klienter, hvis gjennomsnittlige månedslønn er $ 240. Trevor tjener i gjennomsnitt 45 prosent av denne inntekten, noe som betyr at han tjener $ 108 per klient, eller $ 7,560 i måneden.
På spørsmål om han fortsatt ville være trener i 40-årene hvis han tjente timelønn, sa han ettertrykkelig: “Ikke en sjanse.”
Selv om coaching av en gruppeklasse høres morsom ut - og det er en stund - hvis dette er alt du gjør, vil du til slutt kjede deg. Periode.
Dette gjelder spesielt hvis du trener mer enn to gruppetimer om dagen. Det vil begynne å føles som om du får betalt for å passe voksne, administrere timen og være en klokstarter.
Dette betyr ikke at du aldri kan trene gruppetimer. Det betyr ganske enkelt at hvis du ønsker å holde deg fast som en langvarig karriere, bør du prøve å trene på et treningsstudio der du trener ikke mer enn to gruppetimer om dagen.
Brandon Burchfield er bare en av mer enn 50 treningseiere og trenere jeg har intervjuet det siste året, som har flyttet bort fra den rene gruppeklassemodellen av akkurat denne grunn.
”Det kom til det punktet at jeg ikke var oppfylt. Jeg følte meg som en klokkestarter. Du vet, '3, 2, 1 Go.'Jeg gjorde egentlig ikke en forskjell i folks liv,' sa han.
Langtidscoacher Kayla Smith sa det slik: "Det var dager jeg trente fem-seks klasser om dagen, trente de samme tingene om og om igjen og gjentok meg igjen og igjen," sa hun. “Jeg var så over barnevakt for voksne.
Hvis jeg har lært noe om klienter på treningsstudioet mitt det siste tiåret, er det at folk flest ikke er på treningsstudioet hard trening, per se. De er der fordi de vil ha en løsning på smertene. Kanskje smertene deres stammer fra å være overvektige, eller kanskje de har blitt så svake at de ikke er sikre på at de kan passe barnebarna sine; uavhengig av kilden til personens smerte, har vi alle det.
På samme måte trenger de fleste hjelp, ikke bare i timen de kommer til treningsstudioet, men i de andre 23 timene av dagen, hjelper de med ernæring, søvn, stressnivå.
I det øyeblikket du begynner å utvikle åpne, autentiske forhold til kundene dine - når du hjelper dem med å avdekke smertene og gjøre livsstilsendringer som påvirker de andre 23 timene på dagen - er det virkelig mulig å gjøre en forskjell i livet deres. Som et resultat vil de umiddelbart ha mer suksess og vil holde seg rundt treningsstudioet. Og du vil være mye mer oppfylt enn du noen gang kunne administrere harde gruppetreninger til folk du knapt kjenner i seks til åtte timer om dagen.
Poenget: Søk et treningsstudio som er bygget rundt å skape en-til-en-forhold og individualisert omsorg - det være seg gjennom personlig trening, livsstilskonsulter eller individuell programdesign.
Selv om dette kan høres ut som en no-brainer, hvis du ikke følger med på den nyeste vitenskapen og trendene, vil du ha vanskelig for å bli profesjonell trener.
Dette betyr ikke alltid å slippe hundrevis av dollar på nye kurs og seminarer. Selv om det kan være en del av det, kan det også bety egenopplæring, eller bare omgi deg med trenere og eksperter, eller et fellesskap av trenere, du kan lære av.
Å holde fingeren på pulsen og stadig utvide kunnskapen din vil ikke bare hjelpe deg med å hjelpe kundene dine, men det vil også sikre at du holder deg veldig interessert og begeistret for karrieren din.
SALG: Det får en dårlig representant.
Men hvis du er i treningsbransjen - og du jobber i en prosentandel av inntektsbasert system og tjener en profesjonell lønn, må du omfavne ideen om at du er i salg.
Det som hjalp meg med å gjøre dette var å endre måten jeg så på salg på:
Salg handler ikke om å prøve å få andres penger i bytte for å coache dem. Det er rett og slett en samtale mellom to personer for å komme til bunns i problemet, for å finne smertene deres og for å se om jeg har en løsning på problemet deres.
En annen del av dette er å være OK med det faktum at du ikke kommer til å selge alle som går gjennom dørene.
Du ønsker ikke å trene alle; du ønsker å finne de rette menneskene til å bli klienter i årene som kommer. Det er disse lojale menneskene som vil hjelpe deg å bli en profesjonell karrierecoach på heltid.
Redaktørens merknad: Denne artikkelen er en utgitt. Visningene som er uttrykt her og i videoen, er forfatterens og gjenspeiler ikke nødvendigvis BarBends synspunkter. Krav, påstander, meninger og sitater er utelukkende hentet av forfatteren.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.