I 30-årene kjente Carl Daikeler sine crappy spisevaner og forakt for trening som måtte endres. Så i 1998 opprettet han Beachbody - selskapet som er ansvarlig for hjemmet DVD-treningsøkter som P90X og Insanity - som nå innhenter mer enn en milliard dollar per år i salg. Vi snakket med Daikeler om å finne suksess, pet pet peeves og tips for gründere.
M&F: Det tok deg 22 lanseringer før P90X ble en hit. Hva holdt deg i gang?
CD: Fordi hver gang vi testet det, ville vi se en liten forbedring. Vi lette etter et søtt sted basert på hvem etterspørselen kom fra. Det var en gruppe mennesker som begynte å sende inn resultatene sine, og de var fantastiske.
Jo flere resultater vi fikk, desto mer ville vi avgrense informasjonsmarkedet. Innen 2007 tok saken bare av, og vi traff det søte stedet.
Hvordan velger du riktig trener for programmene dine?
Vi prøver å finne den med den rette personligheten for vårt konsept. Her er en god historie om det: Jeg hadde denne ideen til den vanskeligste treningen noensinne, kalt Insanity. Shaun T, som hadde gjort vårt Hip Hop Abs-program, hørte om ideen min og var som: “Jeg vil gjøre den.”Jeg sa,“ Du er dansemannen; du tar helt feil for dette.”Vel, jeg lot ham prøve, og han satte sammen denne 15-minutters demo med to andre trenere. Med bare tre minutter igjen måtte begge trenerne legge seg. En av dem var så forbanna at han kastet vannflasken mot veggen, og Shaun sa: ”Jeg skal bare gjøre ferdig den selv!”Jeg ansatte ham, og det viste seg å være vårt andre milliard dollar produkt.
Sug det opp: Daikeler slår det fortsatt hardt fem ganger i uken, til tross for at han ikke har tilhørighet for trening.
Hva er Beachbodys oppdrag?
For å hjelpe mennesker med å oppnå sunne og oppfylle liv. Og vår filosofi bak det er at det ikke er noen filosofi - filosofien som fungerer er den som fungerer for deg, og vår jobb er å lytte til kunden og lage et program som fungerer for dem. Og til vi har gjort det, har vi mislyktes.
Hva liker du minst med treningsbransjen?
Jeg har sett kjendistrenere som blir kjent i reality-TV-show, og så legger de ansiktet på ting som de vet ikke fungerer. Det er fantastisk for meg. De har makten til å påvirke folk til å ha sunnere atferd, atferd som de vet fungerer, og i stedet presser de på noe som ikke er svaret.
Eventuelle råd til håpefulle gründere?
De fleste vil si aldri gi opp, men jeg synes det er for overfladisk. Vær oppmerksom på hva som skjer rundt deg, og finn ut hvilke problemer du har kompetansen til å løse. Så når du først har identifisert markedet, må du aldri slutte.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.