Velkommen til Planet Cosgrove.
Hvis du er en nåværende eller håpefull treningspersonell - trener, trener, gymseier, gründer - som vil bo her, må du spille etter Cosgroves regler. Du må forlate de teoriene du har om opplæring av kunder og drift av virksomhet, med mindre du kan bevise at de fungerer.
Ikke “fungerer for meg”, eller “skal fungere” eller “vil fungere hvis klienten er villig til å gjøre akkurat det jeg sier uansett hvor mye det forstyrrer livet hans.”Ikke“ alle vennene mine tror hardcore-lagergymmet mitt er dritt.”
I Alwyns verden er det bare nyttig hvis det fungerer for kundene du faktisk har - personer med jobber og familier som maksimalt gir deg tre timer i uken for å få dem i den formen de vil oppnå, ikke den formen du vil ha dem å oppnå.
Alwyn har snakket mye om fitness: personlig trening, atletisk coaching, eierskap til treningsstudio, du heter det. Hans siste bok, 55 Fitness forretningsstrategier for suksess, er mye som treningsfilosofien hans: prøv alt som gir mening for deg og som kan hjelpe kundene dine. Hvis det fungerer, må du beholde det, avgrense det og integrere det i andre praksis og protokoller som gir resultater. Hvis den ikke gjør det, faen det.
Starter med et vellykket løp innen kampsport, og har vunnet et europeisk mesterskap i tae kwon do, har Alwyn tilbrakt nesten to tiår som trener og personlig trener, og jobbet på to kontinenter og begge U.S. kyster. Innimellom oppnådde han en lavere grad i sportsprestasjoner i hjemlandet Skottland og en utmerkelse i idrettsvitenskap ved University of Liverpool. Underveis hentet han mer enn et dusin sertifiseringer fra forskjellige treningsorganisasjoner.
Det er i tillegg til medforfatter av to nylige bøker - De nye løftereglene og De nye reglene for løfting for kvinner - og driver et vellykket treningsstudio, Results Fitness i Santa Clarita, California, sammen med sin kone, Rachel.
Hvis du noen gang har tenkt på å lage en karriere i treningsbiz, ville du være lurt å begynne å ta notater, fordi vi fikk Alwyn til å ta litt tid ut av hans travle timeplan for å snakke forretninger.
Testosteron Muscle: Denne artikkelen handler om treningsbransjen, men jeg fikk tilfeldigvis en e-post fra deg i morges om et spesielt prosjekt du har på gang. La oss treffe det emnet veldig raskt.
Alwyn Cosgrove: For de som ikke vet, i juni 2006 begynte jeg en annen omgang med trinn 4 kreft. Jeg hadde en fullstendig benmarg og stamcelletransplantasjon.
I utgangspunktet dreper de deg med cellegift, stråling og medisiner, slik at kroppen din blir helt utslettet, så bygger de deg opp fra bunnen av. De kaller det ”dag null.”Det er som en andre bursdag, som alle celler i kroppen din begynner på nytt.
Vel, denne uken var dag 1000 for meg. Jeg hadde sjekk i morges og alt er bra. Som jeg sa, jeg ble fullstendig ombygd for et par år siden. Jeg er faktisk bare 1000 dager gammel. Jeg drikker mye øl for noen så unge!
TM: Så etter de to kampene dine med kreft startet du LiftStrong-prosjektet. Fortell oss hva det er.
AC: Gjennom behandlingen begynte jeg å innse at utholdenhetssamfunnet gjør mye for kreftforskning. Jeg tenkte at styrketreningssamfunnet skulle komme sammen og gjøre det samme.
Så jeg sendte en gjeng venner i yrket via e-post og sa: «Hei, kan du bidra med en kort artikkel eller noe for meg? Vi kunne selge den som en liten manual og la inntektene gå til leukemi- og lymfomforeningen.”
Jeg fikk god respons. Femti-fem personer kom tilbake til meg, og den lille boken ble til slutt en 800-siders manual. [Forfattere inkluderer T-Muscle-bidragsytere Chad Waterbury, Chris Shugart, Eric Cressey, Dave Tate, John Berardi, Mike Boyle, Lou Schuler, Mike Robertson og TC.] Det var så stort at vi måtte legge den på CD for å holde kostnadene nede. Alle pengene gikk til veldedighet.
Så når jeg fikk skannet i morges, slo det meg: Akkurat nå deler myndighetene ut milliarder av dollar til banker og finansinstitusjoner som i utgangspunktet bare gjorde en dårlig jobb. Men kreftforskning finansieres fremdeles hovedsakelig av individuelle donasjoner. Det slags slags tanker når du tenker på det.
Så jeg bestemte meg for å be alle vennene mine om å hjelpe meg med å promotere CDen en gang til for de som ikke har hørt om den.
TM: Veldig kult. Her er vår bit: Hei, T-Muscle-lesere, sjekk ut LiftStrong hvis du ikke har gjort det ennå. Åtte hundre sider med muskelbyggende info for 25 dollar, alt dette vil hjelpe til med å slå kreft i rumpa og kalle det jentenavn.
La oss nå hoppe inn i emnet for dette intervjuet. Hvorfor det nye prosjektet for å hjelpe folk med å lykkes i treningsbiz?
AC: Jeg la merke til på T-Nation-forumet og på seminarer at jeg fikk flere og flere forretningsspørsmål om å drive et anlegg og å være trener. Så, akkurat som enhver smart forretningsmann, lyttet jeg til publikum og jeg leverte et produkt.
Det er mange gode trenere der ute som bare er så dårlige i virksomheten at de aldri vil lykkes. De har god forståelse for fysiologi, men de har ingen forståelse for finansiering eller markedsføring eller strategisk planlegging for virksomheten. Og det var virkelig ideen: å gi dem en bro mellom lidenskapen de har for å trene og hjelpe mennesker, og muttere og bolter for å drive en virksomhet og faktisk tjene til livets opphold.
TM: Som trener, trener og gymseier, antar jeg at du lærte den harde måten med mye av dette, he?
AC: De 55 treningsbedriftstipsene er egentlig bare feil som Rachel og jeg gjorde, og hvordan vi kan unngå dem.
Her er en ide: Ta en god trener og doble treningskunnskapen. Hvor mye mer penger vil han tjene? Kanskje 1% mer. Ta den samme treneren og øk forretningskunnskapen med 5%. Nå kan han kanskje dobbelt inntekten hans.
Noen trenere blir besatt av vurderinger og eksterne rotatorer, men de klarer ikke å ha en forretningssamtale med en klient eller gjøre opp en kontrakt. Så de lykkes faktisk aldri. Hvis jeg skulle begynne å slippe navn på gutter i feltet som jeg kjenner som har økonomisk vondt - ikke fordi de ikke er gode, men fordi virksomheten deres ikke er i form - ville mange mennesker bli overrasket.
TM: De fleste kommer inn i treningsbransjen fordi de elsker å trene og studere ernæring, men de færreste tjener den typen penger det tar å betale boliglånet og sette barna i bukseseler. Kan en person virkelig tjene et komfortabelt liv som trener?
AC: Ja, det kan de absolutt. Jeg vil si at hvis du ikke har en god inntekt, er du ikke god til det du gjør.
Men ikke forveksle å trene og lese opplæringshåndbøker med det du gjør for å leve. Å være trener eller eieren av et treningsstudio er mye som å eie en Pizza Hut-franchise. Det er ikke relatert til hvor mye du elsker pizza.
Det er en virksomhet, ikke sant? Du kommer ikke bare til å trene fire timer om dagen og lese T-Muscle-artikler. Du må faktisk jobbe med mennesker og få resultater. Du må like å hjelpe mennesker. Du må trives med å coache folk som ikke er så motivert som deg. Det er en annen demografisk.
TM: Hva er den største treneren du hører?
AC: Her er den største vitsen: Hvis klienten ikke får resultater, gir treneren skylden på klienten for ikke å følge hans råd. Det er en cop-out. Kanskje rådene dine er dritt! Kanskje du ikke er en god trener!
Babyprodusenten: Denne klienten trente med Cosgrove i to 12-ukers økter, med en fire ukers pause imellom ... mens hun gikk på jusstudiet.
TM: Hvor mye av denne virksomheten handler om å være en "person" og snakke riktig språk?
AC: Det er irrelevant hvor mye fysiologi du vet hvis du ikke har psykologien din nede.
For noen år siden hadde en ansatt en kvinnelig klient som fortalte ham at hun ikke ville bli "for stor.”Han sa til henne,“ Du trenger ikke å bekymre deg for det på grunn av testosteron, IGF-1, veksthormon, bla bla bla.”
Det den kvinnelige klienten hørte ham si, var: “Fuck ideen din.”Hun hadde en oppriktig bekymring. Hun visste ikke om hormoner. Han nedsatte bekymringen hennes. Det er faktisk fornærmende for noen.
Så det jeg pleier å si i disse situasjonene er, “Jeg forstår. For stor er et relativt begrep. Det jeg synes er for stort og det du synes er for stort, kan være annerledes. Så jeg vil gjerne at du tar inn et bilde av hvordan du vil se ut og et bilde av noen som er litt for store. Og jeg vil garantere at resultatene mine er akkurat det du leter etter.”
Nå lyver jeg ikke for denne klienten. Jeg bygger bare et forhold. Jeg snakker språket hennes og begynner å få henne til å kjøpe inn at jeg er hennes trener og jeg er der for å hjelpe henne.
TM: Høres ut som nøkkelen er empati, å sette deg selv i skoene hennes.
AC: De fleste av oss vokste opp i treningsstudioet. Jeg tror jeg sannsynligvis gjorde mitt første sett med knebøy før jeg til og med kysset en jente. Treningsstudioet er ikke et skummelt sted for oss, men for noen av disse menneskene er det skremmende å gå gjennom døren og møte deg.
Jeg sier ikke løgn til klienten og sier til dem: "Åh, dette er en toning og formende øvelse, og det vil gi deg det lange, magre utseendet.”Jeg skal utdanne dem, men jeg bruker ord de er komfortable med. Jeg vil ikke at noen skal føle seg truet.
Du må kunne forholde deg til kunder og virkelig få et innkjøp. Få dem til å føle at dette er en laginnsats.
TM: Jeg kjenner noen trenere som elsker å jobbe med mennesker, men de nekter å gjøre salg, kontrakter eller noen av de delene av virksomheten som kan være skyggefulle. Kan en treningsmedarbeider lykkes uten å ty til luskede småskrifter og "sign over your firstborn" -kontrakter?
AC: Jeg hører mange trenere som er som: “Ja, jeg gjør ikke kontrakter.”Vel, du tjener ikke penger! Prøv å få et pantelån eller et billån uten kontrakt. Ta det med til banken, så blir du latter derfra.
Jeg mener, hvis du hyret en fyr til å bygge et tillegg på huset ditt, og han ikke ga deg noe papirarbeid og ingen anslag og ingenting skriftlig, tror jeg du ville løpe fra den fyren.
En kontrakt er bare en periode for en avtale. Jeg skal tilby deg en tjeneste mot at du betaler meg. Her er avtalen, og dette staver det ut.
Det jeg pleide å gjøre er at alle må betale meg på forhånd. Så hvis du ønsket å ansette meg i tre måneder, måtte du skrive sjekken akkurat da for hele beløpet. En skriftlig avtale tillater folk å finansiere den. De kan ansette meg oftere, eller over lengre tid, uten å måtte komme med pengene foran.
Det er fordelen for deg. Du trenger ikke å betale alt på forhånd. Du har beskyttelse. Fordelen for meg er at vi har en avtale.
TM: Det er fornuftig, og fører oss rett inn i neste spørsmål: Hva tror du er nummer én feil gjort av folk som går inn i treningsbiz som en karriere?
AC: For det første, ikke forstå at det er en virksomhet. For det andre, ikke forstå klientens tankesett.
Spør alle de personlige trenerne du noen gang har møtt om de har en trener selv. Som skriver programmene deres og trener dem? Jeg vedder på at mindre enn 2% av dem har trener.
De vil at kundene skal forstå at en trener er nyttig og effektiv, men de er ikke overbevist om seg selv. Du prøver å selge personlig trening til noen som trenger det, men du tror ikke du trenger det?
TM: Det er interessant, for på andre felt er dette vanlig. Mange psykologer ser terapeuter fordi de tror på verdien.
AC: Akkurat. Og jeg mener ikke en trener som skal overvåke treningen din og telle representanter for deg, men noen som vil gjennomgå programmet ditt. Hvis vi alle skrev våre egne programmer, vet du hvordan de ville se ut, ikke sant? Vi gjør bare alle favoritt tingene våre! Du ville aldri gjøre noe vanskelig.
Vi har alle hørt kvinner som er overvektige si: ”Jeg kommer til å gå ned i vekt, så kan jeg bli med på et treningsstudio.”Det er deres tankesett. Noen mennesker tenker ikke på trenere og treningsbransjen som en løsning på problemene deres, spesielt med fedme. Når de tenker "Jeg må ned i vekt", tenker de Weight Watchers. De tenker ikke på oss.
Du vokste opp i et treningsstudio og trener hele tiden, så du har en helt annen tankegang. Uttrykket som vi bruker i kampsportverdenen er “black belt eyes.”Hvis du er et svart belte, leter du etter en kampsportskole der det er blod på gulvet og folks tenner blir slått ut og det er sparsom for fullkontakt. Men det er det ikke stedet du skal ta datteren din, ikke sant?
Så mange av oss oppretter bedrifter som vi ønsker: et lite, hardcore treningsstudio. Ingen blir med. Det er sjelden du får det til å fungere.
TM: Her er en trend jeg har sett mye i kommersielle treningssentre: å gi en klient en "morsom" trening, snarere enn en virkelig effektiv trening. Men vil en personlig trener gå i stykker hvis han foreskriver knebøy i stedet for Bosu Ball hip-hop balanserende lunger, eller hva som helst?
AC: Jeg tror det er en balanse. Ingen vil trene med fyren som er stikk, ikke sant? Så det må være gøy.
Jeg synes alltid du skal gjøre trening morsom, men ikke gjør narr av trening. Og det er det disse gutta gjør med mye av det. Det blir bare fleiper. Det kommer ikke til å fungere.
De kan være lønnet ansatte, men deres omsetning i kunder er enorm. De må fortsette å markedsføre fordi de aldri får noen i form. De har aldri før-og-etter-bildene.
Det er ikke noe morsommere enn at en klient kommer i skinny jeans for første gang. Det er mye morsommere den dagen enn noe du kan finne på.
På baksiden, hvis du kan få klienter til å svette og smile og bare nyte treningen, gjør du en god service. Det jeg har funnet interessant er at noen kunder kommer inn nå med noe de vil ha. De kommer bare ikke inn og sier, “Hei, jeg vil miste litt fett.”De er som,“ Jeg ønsker å gjøre kettlebell-klasser.”
Kanskje min umiddelbare reaksjon er: “Det er ikke det du trenger. Du trenger noe annet."I stedet sier jeg," Ok, dette er hva du vil, og jeg skal gi det til deg, sammen med det du trenger.”Du må gjøre opplæringen hyggelig.
Bryt ut de tynne jeansene: Denne klienten mistet 19 kilo fett og fikk 5 kilo muskler på 12 uker.
TM: Så trenere gjør alt det tullete for kundene?
AC: Hvis du legger til noe for å gjøre det morsommere for klienten, er det greit. Men jeg ser mange trenere som jobber med åtte klienter om dagen, fem eller seks dager i uken. Det er de som kjeder seg, så de begynner å lete etter noe nytt å gjøre. Noen klienter kan ha det bra med å gjøre knebøy, lunger, rader og press. De er glade. Noen ganger liker de ikke å gjøre nye ting fordi det får dem til å føle seg vanskelig.
Det primære spørsmålet vi bruker for å drive vår virksomhet er: "Vil det å ha denne tjenesten eller produktet forbedre kundenes resultater eller leveringssystemet for å få disse resultatene?”Hvis du ikke kan svare ja på det spørsmålet, hører det ikke hjemme.
Jeg kan for eksempel rettferdiggjøre ernæring etter trening, fordi dette vil forbedre den samlede opplevelsen og forbedre resultatene. Jeg er ikke i tvil der, så jeg legger til det i. Men jeg kan ikke rettferdiggjøre å sette plasmaskjermer på tredemøllene. Jeg tror det forringer resultatene. Det kan forbedre opplevelsen, men det forbedrer ikke levering av resultater til klienten.
TM: Fornuftig. Jeg jobbet nylig med en jente på treningsprogrammet hennes. Jeg visste hva hun trengte, men jeg visste også at hun ikke ville holde seg til det hun trengte. Det hun likte er (tør jeg si det) at CrossFit-ting. Så jeg designet henne en smartere CrossFit-treningsplan. Perfekt for henne? Nei, men hun vil gjøre den. Jeg tror dette hjalp meg med å forstå hva personlige trenere og private treningseiere går gjennom.
AC: Jeg tror du har rett på. Jeg kan gi enhver klient et kosthold hun ikke kan følge fordi det gjør henne elendig. Som “stå opp klokka tre om morgenen og ha tre gram kokt fisk.La oss se hvor lenge dietten varer.
Jeg kommer til å mislykkes som trener hvis jeg bare bruker de vanskeligste tingene jeg kan. En trener må tenke, dette er hva hun trenger, dette er hva hun vil, så hvor er mitt kompromiss?
Og hvorfor ansatte hun deg? Hvis hun ansatt deg for et resultat, er jobben din å utdanne henne og gi det resultatet. Men noen ganger ansetter de deg fordi de vil lære noen morsomme nye ting å legge til i treningen. Hvis du tok henne penger og sa at du skulle gjøre det hun spurte, må du absolutt levere det.
Hvor lenge må du gjøre det før denne klienten virkelig kjøper deg? Noen uker, ikke sant? Det handler om å få det forholdet til klienten og få resultatet. Hvis jeg ikke får den psykologiske tilliten, hvis jeg ikke bygger den forbindelsen med henne, så spiller det ingen rolle hvor god min konjugerte knebbelastningsprotokoll er fordi ingen dukker opp for å gjøre det!
Jeg tror Charles Staley sa det slik: Alt fungerer, noen ting fungerer bedre enn andre, og ikke alt fungerer for alltid. Så hvis du har en klient som kommer inn og gjør en slags huk - enten det er med kroppsvekt, en kettlebell eller en vektstang - er du i ballparken.
Jeg synes det er morsomt at vi krangler om hvilken som er den beste fettreduksjonsmetoden. Flere mennesker døde i Amerika på grunn av fedme i fjor enn av underernæring. Så krangling om hvorvidt squats eller front squats er bedre - vel, de fleste knebber ikke engang! La oss bare få folk til å gjøre noe som hjelper dem.
TM: Her er et annet trenerdilemma. Noen kunder krever sårhet. De tror de bare ikke får en god treningsøkt med mindre du begraver dem. På baksiden hørte jeg om et treningsstudio som sa at de ville si opp trenerne deres hvis en klient klaget over å bli sår. De hadde en "ingen ømhet" -politikk!
AC: Det er bare dumt. Hvis du er min klient, har jeg deg en time, tre dager i uken. Jeg kan ikke kontrollere hva du spiser og hvordan du sover, eller hvordan du gikk ut og klubbet hele natten, og du fikk ingen bedring. Du vil være sår neste dag.
Mye av det er å utdanne klienten. På treningsstudioet mitt gjør vi hver treningsøkt i en måned. Uke en er en introduksjonsuke, som er lavere volum, lavere intensitet. Uke to er baseuke. Uke tre er overbelastet, og uke fire er sjokk. Sjokkuken er når jeg bare knuser deg.
Det jeg har funnet er at den første treningen alltid får dem såre uansett, for det er alle nye øvelser, og vi jobber mye med deres svakheter.
Nå skjønner jeg ikke det hvis noen virkelig gjør det ønsker å være sår. Det er enkelt å gjøre. Det er ingen ferdigheter i det. Å få dem er form er en ferdighet.
TM: Ikke noen klienter forventer å være såre?
AC: Absolutt. Dette kommer til å høres sexistisk ut, men hvis du kan gjøre en kvinnelig klients rumpe og magesår vond og få 10 pund av henne, vil du ha henne som klient for livet.
Så jeg vil fortsatt ha henne til å gjøre et effektivt program, men jeg vil legge inn en øvelse som er designet for å gjøre problemområdene litt mer ømme. Høye trinn-ups parret med dype bulgarske split squats. Gal buk ting for å virkelig fremheve det eksentriske. slike ting. Jeg jakter ikke sårheten, jeg vet bare at den kommer.
TM: La oss snakke sertifiseringer. Hvor viktige er de?
AC: Med sertifiseringer forveksler vi utdanning med ekspertise. Det er en forskjell mellom en NASCAR-sjåfør og et barn som nettopp har passert sin sjåførklasse. Og sertifiseringer er på førerens side.
Alle sertifiseringer viser er grunnleggende kompetanse for at du ikke vil skade noen. Det gjør deg ikke til en ekspert. Det viser bare at du ikke er en idiot.
Noen mennesker tror at sertifiseringer er verdiløse. Ja, sannsynligvis, men det er vanskelig å ikke hente dem på vei til å bli gode. Hvis du fortalte meg at du drev med kampsport i 30 år, og at du ikke var et svart belte, er det litt rart, ikke sant? Du har ikke plukket opp noen form for tredjeparts anerkjennelse av din evne.
La oss si at du kommer til meg for en jobb, og du har aldri hatt sertifisering i livet ditt. Det ser ikke imponerende ut. Jeg forventer at noen som er flinke til å hente dem.
Så jeg har ikke noen tro på dem i det hele tatt, men jeg har lært noe med hver klasse jeg har vært i og hver bok jeg har lest. Du kommer ikke til å bli dummere ved å gå inn og ta en annen klasse. Du lærer kanskje en ting. Så hvis du er profesjonell og prøver å bli bedre, skal du plukke opp disse tingene. Men på ingen måte, form eller form, har en sertifisering lik kompetanse.
TM: Hvilke sertifiseringer vil du anbefale?
AC: NSCA er nummer én. Ikke forveksle det med at jeg sier at de er utmerkede, men jeg tror ikke noen er bedre.
Hvis du vil komme inn på vurderinger og sånt, har Paul Chek et grundig kurs. Det er mer som en høyere grad. Charles Poliquins sertifisering er lik. Det er ikke en helgesertifisering. Det er en alvorlig mengde studier.
Hvis du vil bli trener, kan du gå og praktisere hos noen i ditt område som er gode. Jobb en stund og sug den opp. Ta deretter en sertifisering for å få papirene gjort og være i stand til å få forsikring.
I del to avslører Alwyn hvordan han får klienter til å holde seg til programmet, forskjellen mellom lovende resultater og lovende komfort, og hvorfor håper skuespillere bør holde seg til ventetabellene.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.